Tehnici de negociere, vânzări și persuasiune

Perfecționează strategiile, influențează și fii aproape de clienții tai.

Tematici și Obiective:

Introducere in teoria Vânzării.
Tipuri de Vânzători profesioniști.
Atitudine, orientare către client.
Strategii de vânzare.
Planificarea Vânzării.
Motivația de cumpărare.
Calificarea clienților.
Servicii de calitate orientate către client.
Modele comunicaționale în cadrul procesului de vânzare.
Identificarea nevoilor clienților.
Arta de a pune întrebări relevante.
Prezentarea de Vânzare.
Cunoașterea produselor pe care le vindem.
Avantajele produselor/serviciilor pe care le oferim.
Vanzarea de beneficii catre client.
Analiza CAB – baza prezentarii de vanzare.
Conceptul de adaugare a valorii in cadrul procesului de vanzare.
Identificarea si rezolvarea obiectiilor.
Inchiderea Vanzarii.
Actiuni de imbunatatire a abilitatilor de vanzare.

Număr de participanți : 12
Durata training-ului : 8 ore